Inledning: Myter vs Verklighet kring GDPR i B2B
Ett av de vanligaste missförstånden bland svenska säljteam är att GDPR förbjuder all form av uppsökande B2B-försäljning (kalla samtal eller riktade e-postmeddelanden). Detta stämmer inte. Dataskyddsförordningen ger tydligt stöd för B2B-kontakter under förutsättning att marknadsföringen bygger på berättigat intresse (Legitimate Interest) och att relevansen är hög.
1. Laglig grund: Berättigat intresse för B2B
När du kontaktar en beslutsfattare i sin yrkesroll på ett svenskt aktiebolag baseras behandlingen av personuppgifter (som yrkes-e-post och direktnummer) på artikel 6.1 (f) i GDPR: Berättigat intresse.
För att uppfylla kraven behöver du göra en så kallad intresseavvägning:
- Relevans: Erbjudandet ska vara direkt relevant för personens yrkesroll (t.ex. sälja IT-säkerhet till en IT-chef, inte till en HR-assistent).
- Proportionalitet: Behandla endast nödvändiga uppgifter (namn, titel, företags-e-post, telefonnummer).
- Rätt att invända (Opt-out): Varje e-postutskick måste innehålla en enkel möjlighet att avregistrera sig.
2. Telefonprospektering (NIX-spärren och B2B)
NIX-telefon gäller privatpersoner. När du ringer beslutsfattare i svenska aktiebolag i deras yrkesroll gäller inte NIX-registret. Däremot ska du omedelbart respektera om personen ber att inte bli kontaktad igen.
3. Hur Prospektbasen garanterar efterlevnad
Alla kontaktuppgifter i Prospektbasen hämtas från offentliga och verifierade källor. Vi lagrar enbart yrkesrelaterade kontaktvägar till aktiva svenska bolag. Det innebär att ditt säljteam kan arbeta tryggt och fokuserat utan att riskera juridiska övertramp.