AI som förstår hur ni säljer
Förvandla CRM-data och prospektinformation till tydligare prioriteringar, bättre säljunderlag och mer relevanta kunddialoger.
CRM & Prospektdata
Företagets kundhistorik sammanställs med Prospektbasens 1,4 miljoner svenska aktiebolag.
AI-stött mönsterurval
AI identifierar likheter med era mest lönsamma kunder och upptäcker tillgängliga aktuella signaler.
Tydlig prioriteringsordning
Systemet rangordnar vilka konton som bör kontaktas först och varför tillfället är lämpligt.
Relevant säljunderlag
Säljaren får ett sammanställt underlag med konkreta samtalsämnen anpassade till beslutsfattaren.
CRM-systemet innehåller informationen. Men vad ska säljaren göra härnäst?
De flesta säljorganisationer lider inte av brist på data. Utmaningen är att göra datan begriplig och användbar i den dagliga kontakten med kunder.
För mycket tid på administration
Säljare lägger värdefulla timmar varje vecka på att leta uppgifter, jämföra system och uppdatera poster manuellt i stället för att föra kunddialoger.
Prospekt prioriteras efter magkänsla
Utan strukturerat signalstöd rings listor ofta upp slumpmässigt eller efter vem som råkar ligga överst, utan hänsyn till relevans och identifierade köpsignaler.
Uppföljningar faller mellan stolarna
Lovande diskussioner och tidigare intressanta dialoger glöms bort när ingen signal varnar om att ett konto inte har berörts på flera månader.
CRM-data är ofullständig eller gammal
Beslutsfattare har bytt roll, telefonnummer har upphört eller adresser är inaktuella. Säljaren möts av döda vinklar när samtalet väl ska ringas.
Splittrad bild i för många flikar
Säljaren behöver kontrollera Bolagsverket, LinkedIn, webbplatsen och interna CRM-anteckningar innan det ens går att formulera ett vettigt intro.
Personlig kontakt kräver för mycket förarbete
Att göra gedigen research inför varje enskilt samtal tar för lång tid, vilket leder till generiska och opersonliga samtal som ger låg svarsfrekvens.
Från data till nästa bästa säljsteg
Prospektbasen fungerar inte som ett nytt CRM som ni måste byta till, utan som ett intelligens- och prospekteringslager som kopplas till ert befintliga arbetssätt.
Hitta rätt prospekt
Identifiera företag som liknar era bästa kunder och passar er målgrupp utifrån branschkod, storleksklass och tillgängliga aktuella signaler.
Prioritera möjligheter
Få hjälp att avgöra vilka företag och kontakter som bör hanteras först utifrån relevans och identifierade köpsignaler i marknaden.
Förbered bättre kontakt
Skapa ett relevant säljunderlag baserat på företagets bransch, verksamhetsutveckling och tidigare noterade aktiviteter.
Följ upp i rätt tid
Minska risken att lovande dialoger faller mellan stolarna när viktiga händelser, bokslut eller kontaktuppehåll inträffar.
Förbättra CRM-datan
Upptäck dubbletter, saknade uppgifter och information som behöver uppdateras så att säljteamet alltid arbetar med rätt underlag.
Ett transparent och kontrollerat arbetssätt i fyra steg
AI:n är utformad för att hjälpa säljaren att fatta bättre beslut – inte för att skicka okontrollerade massutskick bakom teamets rygg.
Anslut eller importera data
Koppla ert befintliga CRM eller importera ett urval av era viktigaste målgrupper och konton till Prospektbasen.
Anpassa efter er säljprocess
Definiera era målgrupper, värdeerbjudanden, prioriteringsregler och önskad tonalitet för kundkommunikationen.
Få analyser & förslag
AI-stödet genererar konkreta förslag på vilka konton som bör kontaktas och presenterar anpassade samtalsunderlag.
Granska och agera
Säljteamet har alltid sista ordet. Säljaren granskar underlaget, anpassar detaljerna och tar kontakten med kunden.
Hur en AI-rekommendation kan se ut
I stället för att säljaren möts av en lång och stum tabell sammanställs företagsdata, historik och aktuella signaler till ett handlingsinriktat kort.
Nordisk Industriservice AB
ABFöretaget matchar fyra av era befintliga referenskunder inom samma segment, har uppvisat stabil omsättningstillväxt under det senaste året och har inte kontaktats i ert CRM på 72 dagar.
Kontakta Exempelkontakt (Försäljningsansvarig) med fokus på effektivisering av inköp och intern administration.
Ingen säljorganisation arbetar exakt likadant
Ett effektivt AI-stöd kan inte bygga på generiska mallar. Det måste formas efter hur ert säljteam faktiskt kvalificerar, förhandlar och stänger affärer.
Målgrupper & ICP
Geografi, företagsform, omsättningskrav, soliditet och specifika branschnischer.
Branscher & vertikaler
Särskilda termer, certifieringar och mönster relevanta för era specifika kundbranscher.
Produkter & tjänster
Ert värdeerbjudande, typiska invändningar och viktigaste differentierande fördelar.
Säljprocessens steg
Från första kontakt och behovsanalys till uppföljning och avtalsförhandling.
CRM-fält & strukturer
Beroende på CRM-system och teknisk lösning kan anpassade egenskaper och triggers synkroniseras.
Definitioner av lead
Ert teams gemensamma definition av vad som utgör ett kvalificerat prospekt kontra kund.
Prioriteringsregler
Regler för när ett konto ska flaggas, till exempel efter tillväxtsprång eller styrelseändring.
Tonalitet & röst
Hur era säljunderlag formuleras för att harmoniera med ert företags kommunikationsstil.
AI fungerar bäst när data, ansvar och arbetssätt är tydliga
Ett ansvarsfullt säljstöd kräver mer än smart teknik. Det kräver god ordning på vilka uppgifter som behandlas, med vilket syfte och under vilka legala ramar.
Datakvaliteten styr utfallet
Ett AI-stöd blir aldrig bättre än datan det analyserar. Därför är det avgörande att företaget vet vilka uppgifter som matas in, hur ofta de uppdateras och att felkällor minimeras.
Rättslig grund och syfte
Vilken rättslig grund som gäller beror på den konkreta behandlingen, kontaktkanalen och vilka personuppgifter som används. Företaget behöver också bedöma ändamål, information till registrerade, lagring, säkerhet och ansvarsfördelning.
Mänsklig kontroll vid beslut
AI-stödet ska inte fatta känsliga eller betydande beslut automatiskt utan mänsklig kontroll. Säljaren är alltid den som utvärderar förslaget och ansvarar för kontakten.
Roller och personuppgiftsbiträde
Kunden behöver bedöma roller, personuppgiftsansvar och eventuella personuppgiftsbiträdesavtal vid integrationer. Prospektbasen marknadsför inte GDPR som "automatiskt löst", utan tillhandahåller strukturerade förutsättningar.
Vem passar lösningen för?
Tjänsten är framtagen för B2B-organisationer som vill få ut mer effekt av sin säljtid och sina befintliga verktyg.
Säljteam som vill prioritera bättre
Team som behöver en gemensam, objektiv prioritering av vilka möjligheter och konton som förtjänar mest uppmärksamhet varje vecka.
B2B-företag med befintligt CRM
Företag som redan har ett CRM-system med mycket data men upplever att det är svårt att omsätta informationen i konkreta säljaktiviteter.
Konsulter & säljorganisationer
Konsulter och byråer som arbetar med försäljning åt flera uppdragsgivare och behöver snabb research och målgruppsanpassning.
Företag som vill minska research
Organisationer där säljare lägger orimligt mycket tid på manuell informationsinsamling inför varje enskilt kundsamtal.
Organisationer som vill koppla ihop prospektering och CRM
Företagsledningar och säljchefer som vill att extern marknadsdata och intern kundhistorik ska fungera som en enhetlig process.
Se vad AI kan göra med ert säljflöde
Vi börjar med att förstå era målgrupper, er CRM-struktur och era viktigaste säljproblem. Därefter kan vi bedöma vilka delar som går att förbättra med prospektdata, automatisering och AI-stöd.
Tack för din förfrågan!
Vi har tagit emot era uppgifter och en av våra produktspecialister återkommer till dig inom 24 timmar för att boka en genomgång.
Tillbaka till startsidan →